ThreatMetrix – მომხმარებელთა, მანქანებისა და ქცევის გლობალური პირადობის ქსელი

როდესაც მომხმარებელი სტუმრობს თქვენი კომპანიის ვებსაიტს, შეძენის შესასრულებლად ან ანგარიშზე განაცხადის მისაღებად, როგორ იცით, რომ სინამდვილეში ვინ არიან ისინი, ვინც ამტკიცებენ, რომ არიან? იყენებენ მოპარული პირადობა ან აფუჭებენ არსებულს? თითქმის ყველა ბიზნესს დღეს სჭირდება ამ კითხვების დასმა, რათა თავიდან იქნას აცილებული ფულადი (ან სხვა) ზარალი პირადობის გაყალბების გამო.

ტედი ეგანი, აზიის წყნარი ოკეანის ვიცე-პრეზიდენტი ThreatMetrix- ში, გვიხსნის, თუ როგორ აგროვებს და ანალიზებს მისი კომპანიის გლობალური პირადობის ქსელი მონაცემებს, რათა ბიზნესს საიმედოდ დაადასტუროს (ან უარყოს) ვებ – გვერდზე ვიზიტების / მომხმარებლების ვინაობა. მან ასევე გააზიარა ჩვენთან გარკვეული აზრები უსაფრთხოების პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზრის მომავალზე და მთელ მსოფლიოში მომხმარებლებთან გამკლავების გამოწვევებზე.

Contents

მოდით ვისაუბროთ ოდნავ თქვენს ფონზე. თქვენ დააარსეთ უსაფრთხოების კომპანია, რომელიც მოგვიანებით შეიძინა ThreatMetrix– მა?

2005 წელს მე დავამყარე კომპანია TrustDefender, სადაც შევქმენით პლატფორმა მავნე პროგრამების იდენტიფიცირებისა და მობილური მოწყობილობების უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად. ჩვენ თავიდანვე დავიწყეთ ავსტრალიის საკრედიტო კავშირის სივრცეში, რომელსაც სერიოზული პრობლემები შეექმნა. ამასთან, ავსტრალიაში დაწყებიდან სამი თვის შემდეგ, ჩვენ დავიწყეთ ზარების მიღება დიდი ორგანიზაციებიდან აშშ-ში.

2011 წელს ჩვენ გაერთიანდა ThreatMetrix. ჩვენ უკვე ვიცოდით ერთმანეთი და ჩვენი პროდუქციის ბილიკები თანხვედრა იყო, ასე რომ, ეს ნამდვილად აზრს აყენებს ორივე კომპანიას.

თქვენს პლატფორმებსა და პროდუქტებზე თქვენს ვებ – გვერდზე აღწერისას უფრო მეტ როლზე ლაპარაკობთ, ვიდრე მახასიათებლებსა თუ სარგებლიანობაზე. Რატომ არის, რომ?

საშიშროების როლები

 

რაც ჩვენ ვიპოვნეთ არის ის, რომ თუ მხოლოდ ვსაუბრობთ თვისებებზე, ჩვენ თავს გვაკავშირებს კვანძებით. მიუხედავად იმისა, რომ მახასიათებლები გადაჭრას პრობლემებს, ისინი ხშირად ქმნიან სხვა პრობლემებს და თქვენ ყოველთვის ვერ ხედავთ, თუ როგორ უნდა გადაჭრას მთლიანი პრობლემა (ებ) ის. ჩვენ ვცდილობთ წარმოვადგინოთ ერთი შეხედულება და აღვწეროთ ჩვენი გადაჭრის პრობლემები, ამ როლების გამოყენებით და გამოიყენეთ შემთხვევები:

  • Კიბერ დაცვა
  • ციფრული გამოცდილება
  • აღმასრულებელი ხელმძღვანელობა
  • თაღლითობის მენეჯმენტი
  • მობილური ბიზნესი

რა არის თქვენი პლატფორმის ძირითადი მახასიათებლები?

ციფრულ ბიზნესს სჭირდება ყოვლისმომცველი და ფენიანი მიდგომა მომხმარებლის ან ახალი ანგარიშის განმცხადებლის ვინაობის დასადასტურებლად. მარტო სტატიკური პირადობის მონაცემებზე დაყრდნობით, როგორც დღეს არის გავრცელებული, არაეფექტურია, რადგან თაღლითობის საშუალებით იგი ადვილად შეიძლება მოიპაროს ან გააფუჭოს..

ჩვენ შევქმენით ციფრული პირადობის გლობალური ქსელი. ჩვენ ავტორიზაციას ვახდენთ შესვლისთანავე მომხმარებელს ვებ – გვერდზე მოსვლისთანავე. ამას ვაკეთებთ მრავალ დონეზე – მომხმარებელი, მოწყობილობა და ქცევა. ყოველდღე, ჩვენ 70 მილიონზე მეტი გარიგება ვმართავთ, ამიტომ მომხმარებლებისა და მოწყობილობების შესახებ უამრავი მონაცემი გვაქვს. რა თქმა უნდა, ჩვენ ვაფიქსირებთ ამ მონაცემებს, ისე რომ არ არსებობს პერსონალურად იდენტიფიცირებული ინფორმაცია. ყველა ჩვენი შეგროვილი მონაცემიდან გამომდინარე, ჩვენ ვიანგარიშებთ როგორც ნდობის ქულას, ასევე ნდობის ქულას მიმდინარე მომხმარებლისთვის და მოვლენისთვის.

ჩვენი ციფრული პირადობის პლატფორმა მიეწოდება SaaS (პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც მომსახურება), რომელიც აწვდის რეალურ დროში გამოცდილებას ჩვენი მომხმარებლისთვის. გარდა ამისა, მისი ძირითადი ტექნოლოგია და ფუნქციონალურია, ჩვენ ასევე გთავაზობთ API (აპლიკაციის პროგრამირების ინტერფეისების) ერთობლიობას, რაც აადვილებს სხვა მოწყობილობებთან და პროგრამებში ინტეგრირებას..

ჩვენ მიგვაჩნია, რომ მომხმარებლებს – და მათ აღმასრულებელ მენეჯმენტს – უნდა ჰქონდეთ სრული კონტროლი თავიანთ ბედზე, ასე რომ, ჩვენ ძალიან ღია ვართ და არ მივიღებთ ჩვენს პლატფორმასთან დაკავშირებით შავი ყუთის მიდგომას. ჩვენი მომხმარებლები გადაწყვეტენ და ახორციელებენ საკუთარ პოლიტიკას, ინდიკატორებს და ა.შ..

ჩვენ ასევე გთავაზობთ დამატებით პროდუქტს, ჩვენი დინამიური გადაწყვეტილების პლატფორმას, დიდი საწარმოების საჭიროებების დასადგენად. ამ დიდ ორგანიზაციებს, მაგალითად, ბანკებს, სურთ რეალურ დროში ანალიზის გაკეთება, მანქანათმცოდნეობა და სხვა ინტეგრირებისთვის ინტეგრირების შესაძლებლობა..

საშიშროების ID

როგორ აფასებთ თქვენს მომსახურებას?

ჩვენ გვაქვს გარიგების დაფუძნებული ფასების მოდელი, სადაც ორგანიზაციები ყოველწლიურად ყიდულობენ გარიგების ბლოკს. მათ ასევე მოეთხოვებათ შეიძინონ წლიური დახმარებისა და ტექნიკური კონტრაქტი.

მხოლოდ იმისთვის, რომ უხეში იდეა გქონდეთ, მცირედი ბიზნესი ან სტარტაპი ეღირება დაახლოებით 20,000 აშშ დოლარი წელიწადში, და შემდეგ გაიზრდება იქიდან, როგორც კომპანია იზრდება..

როგორ განსაზღვრავთ თქვენს ბაზარს? ვინ არის თქვენი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორია ამ ბაზარზე?

ჩვენი ტრადიციული ბაზარი არის ელექტრონული კომერციის ბაზარი, სადაც თაღლითობა რეალური პრობლემაა. ეს ბაზარი არის აშშ – ში ჩვენი ზრდის საფუძველი (რომელიც ჩვენ 2008 წელს შევიტანეთ). ჩვენი ყველაზე სწრაფად მზარდი ბაზარი დღეს, და შესაძლოა უკვე ჩვენი უმსხვილესი ბაზარი, არის ბანკები და თანატოლებთან სესხის მიმწოდებლები. როგორც კარგად წარმოგიდგენიათ, ეს ბაზარი ასევე დიდ წინააღმდეგობას უწევს მომხმარებელთა იდენტურობასა და თაღლითობის საკითხებს.

ჩვენ ასევე ვხედავთ დიდ ინტერესს და წინ მივდივართ სოციალური მედიის სივრცეში.

ვინ ხედავთ, როგორც თქვენს მთავარ კონკურენტებად?

ჩვენ ნამდვილად არ ვსაუბრობთ კონკურენტებზე. აშკარაა, რომ ჩვენი კონკურენტები ყველგან არიან. თუ ეძებთ დამოუკიდებელ, წერტილის გადაწყვეტას, იქ უამრავი ვარიანტია. ამასთან, თუ გსურთ უფრო სრულყოფილი გამოსავალი, გაემგზავრეთ ThreatMetrix– ით და შემდეგ შეიტანეთ მასში სპეციალობის გადაწყვეტილებები.

ჩვენ ჩვენს პლატფორმაში ვთანამშრომლობთ ბევრ ჩვენს კონკურენტ პროდუქტზე და ვხედავთ, რომ დიდი საწარმოები ასევე აერთიანებენ ჩვენს კონკურენტებს პროდუქციის ThreatMetrix ინფრასტრუქტურაში..

დღეს რამდენი აქტიური მომხმარებელი გყავს? ძირითადად სად არის განთავსებული?

ჩვენ გვაქვს დაახლოებით 5,000 პირდაპირი მომხმარებელი. ამასთან, ამის მიღმა, ჩვენ გვყავს რამდენიმე პარტნიორი, რომლებიც აერთიანებენ ჩვენს პლატფორმას ათასობით მომხმარებლისთვის.

ახლა გვყავს მომხმარებლები არსებული 242 ქვეყნის / ტერიტორიის თითქმის ყველა ქვეყანაში. ამის თქმით, ჩვენი მომხმარებლების უმეტესი ნაწილი ოთხ მთავარ სფეროშია განთავსებული:

  1. აზია წყნარი ოკეანე, ავსტრალია და ახალი ზელანდია
  2. ევროპა (როგორც აღმოსავლური, ისე დასავლური)
  3. შუა აღმოსავლეთი
  4. აშშ და კანადა

თქვენ ხართ VP აზიის წყნარი ოკეანის რეგიონისთვის. როგორ აღწერდით ამ ბაზარს? რით განსხვავდება ეს ჩრდილოეთ ამერიკისა და ევროპის ბაზრებისგან?

ყველა ბაზარი კულტურულად განსხვავებულია. აზიის ბაზარიც კი იშლება გარკვეულ ქვეყნებსა და კულტურებში:

  • ჩინეთი და ჰონგ კონგი
  • კორეა და იაპონია
  • სამხრეთ – აღმოსავლეთი აზია
  • ფილიპინები, სინგაპური, ტაილანდი და ინდონეზია
  • ინდოეთი, პაკისტანი და შრი-ლანკა,
  • ავსტრალია, ახალი ზელანდია და ფიჯი

კულტურული განსხვავებების უკეთესად მოგვარების მიზნით, ჩვენ ბევრ პარტნიორს ვუჭერთ მხარს ადგილობრივი პარტნიორების მეშვეობით.

თქვენი პროგრამული პროდუქტების გარდა, თქვენ გთავაზობთ როგორც ტრენინგს, ასევე პროფესიონალ საკონსულტაციო მომსახურებას. თქვენი მომხმარებლების რა პროცენტული უპირატესობა სარგებლობს მათგან? თქვენი პროცენტული შემოსავლებიდან რომელი პროცენტი მოდის ამ მომსახურებიდან?

დიახ, ჩვენ გთავაზობთ სურვილისამებრ პროფესიონალურ მომსახურებას, მაგრამ მე ნამდვილად ვერ ვილაპარაკებ პროცენტებზე, რადგან ეს არის რაიმე მოძრავი სამიზნე. უფრო დიდი კომპანიები უფრო ხშირად იყენებენ ჩვენს პროფესიონალურ მომსახურებას, მაგრამ პატარა კომპანიებს ნამდვილად არ სჭირდებათ ისინი, რადგან ისინი უბრალოდ იყენებენ ჩვენი პლატფორმის ძირითადი მახასიათებლებს..

როგორ ხედავთ, რომ უსაფრთხოების პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარი ვითარდება მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში?

ციფრული იდენტურობისა და ქცევაზე უფრო მეტ ყურადღებას ვამახვილებთ, მაგრამ ჩვენ ჯერ კიდევ ამ მონაცემების თვალყურის დევნისა და მართვის ადრეულ დღეებში ვართ.

ჩვენ ასევე ვხედავთ, რომ სისტემებზე შეტევები სულ უფრო დახვეწილია. უფრო მეტიც, იდენტურობის დამალვისა და გაფუჭების მიზნით გამოყენებული ტექნიკა ასევე უფრო დახვეწილია.

რა არის სამომავლო გეგმები ThreatMetrix– ისთვის?

ჩვენ ვაპირებთ გავაგრძელოთ ჩვენი ციფრული პირადობის ქსელის მშენებლობა, გეგმავს როგორც ადამიანურ, ისე მანქანულ პირადობას გლობალურ საფუძველზე. ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს მომსახურებას სხვადასხვა ტიპის ბიზნესში და გარიგებებში.

ჩვენ მტკიცედ და გულწრფელად გვჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია რეალური ცვლილებები შევიტანოთ მსოფლიოში მომხმარებლებისა და ბიზნესის დაცვაში, ყოველდღიურად.

დღეს რამდენი თანამშრომელი გყავს? სად მდებარეობს ისინი?

ახლა 240 – ზე მეტი თანამშრომელი გვყავს და ყოველთვის ვცდილობთ ავტომატიზაცია შეძლებისდაგვარად. ჩვენი თანამშრომლები განლაგებულია მთელ მსოფლიოში, მათ შორის ლონდონში, პარიზში, ამსტერდამში, ჰონგ კონგში, სინგაპურში, სიდნეში, სან ხოსესა და ნიუ – იორკში..

დღეში რამდენ საათს მუშაობს ნორმალურად? რა მოგწონთ, როდესაც არ მუშაობთ?

თუ ჩემს ცოლს ჰკითხავთ, ის გეტყვით, რომ მე ყოველთვის ვარ, 24… 7… მე ყოველდღე ვმუშაობ, რამდენჯერაც აუცილებელია, მაგრამ ვარჯიში და დასვენება მჭირდება..

მე მიყვარს ბუჩქში ლაშქრობა და ოჯახთან ერთად გასეირნება – ეს ნამდვილად ხელს უწყობს ჩემი ხელმძღვანელის გარკვევას ტექნოლოგიისგან. მეც მიყვარს კითხვა.

არსებობს თუ არა რაიმე სხვა რამ, რომელსაც გსურთ გაუზიაროთ ჩვენს მკითხველს?

მე ძალიან ვამაყობ ხალხს, რომლებთანაც ვმუშაობ ThreatMetrix– ში. ისინი რამდენიმე ყველაზე ჭკვიანი და უდიდესი ხალხია, რომელთანაც არასდროს ვმუშაობ. ისინი საქმისადმი ერთგულები არიან და მუდამ შრომობენ – ბევრად მეტი, ვიდრე ნებისმიერ სხვა კომპანიაში, რომელშიც მე ოდესმე ვარ ჩართული.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me