Array ქსელები – სისწრაფე და შესრულება


Array ქსელები გლობალური ლიდერია პროგრამების მიწოდების ქსელში და უსაფრთხოების გადაწყვეტილებებში. ისინი საწარმოთა კომპანიებს შესთავაზებენ აირჩიონ აპარატურა ან ფუნქციურად ექვივალენტური პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებები მათი შიდა მონაცემთა ცენტრებში ან საზოგადოებრივ ღრუბლებში განლაგების მიზნით (მაგ. Amazon Web Services ან Microsoft Azure).

Array ქსელებთან Paul Andersen- სთან საუბრისას განვიხილეთ დისტანციური წვდომის VPN პროდუქციის ისტორია, როგორ იცვლის ღრუბელი და მობილური კომპიუტერული აპარატების უსაფრთხოების ლანდშაფტს და როგორ ხდება Array Networks– ის მიერ გამოცხადებული ბოლოდროინდელი პლატფორმის პროდუქტი, როგორ ცდილობს თავიანთი მომხმარებლებისთვის უფლება მისცეს ნამცხვარიც და ჭამაც. ”

Contents

მოდით, ცოტათი დავიწყოთ თქვენი და თქვენი ფონის შესახებ.

დაახლოებით 20 წლის განმავლობაში ვცხოვრობ ქსელისა და უსაფრთხოების სივრცეში, ვმუშაობდი როგორც სტარტაპებში, ისე დიდ კომპანიებში. Cisco- ში დაახლოებით 2 ½ წლის გატარების შემდეგ, მეორედ დავბრუნდი Array Networks- ში. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში აქ, მე პასუხისმგებელი ვარ კომპანიის მარკეტინგის და კომუნიკაციური ძალისხმევის ყველა ასპექტზე.

გთხოვთ, მომიყვეთ თქვენი განსხვავებული პროდუქციის შესახებ. როგორც ჩანს, ეს ძირითადად CDN (Content Delivery Network) და firewall პროგრამების ერთობლიობაა.

ეს აღწერა საკმაოდ ახლოს არის, მაგრამ 100% ზუსტი არ არის. ჩვენი ძირითადი პროდუქტია ADC – განაცხადის მიწოდების კონტროლერები. ეს კონტროლერები, რომლებიც წარმოიქმნა კლასიკური დატვირთვის კლასიკური ბალანსებით, უზრუნველყოფს როგორც შესრულების გაძლიერებას, ასევე უსაფრთხოებას. ჩვენ პირველი კომპანია ვიყავით, რომელმაც წარმოადგინა ამ ტიპის პროდუქტი.

ჩვენ ასევე შემოვიღეთ საწარმოს კლასის SSL VPN (Secure Socket Layer Virtual Private Network). იმ დროს (2005 წ.), SSL VPN პროდუქციის უმეტესობა, რაც არ იყო ხელმისაწვდომი, არ უნდა იყოს ძალიან ”მძიმე მოვალეობა” და არ იყო ძალიან გამძლე და მასშტაბური. ჩვენი VPN პროდუქტი ძალიან მასშტაბურია და კარგად ჯდება კორპორატიული საწარმოსა და მობილობის სტრატეგიებში.

ამ სივრცეში არსებული კომპანიების უმეტესობისგან განსხვავებით, თქვენ, როგორც ჩანს, ძირეულად გთავაზობთ აპარატურულ გადაწყვეტილებას ასოცირებულ პროგრამულ უზრუნველყოფასთან. მართალია??

მართალია, ჩვენი წარმოშობა ტექნიკის გადაწყვეტილებებით არის დაკავშირებული, მაგრამ ეს შეიცვალა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, ვირტუალიზაციის და საზოგადოებრივი ღრუბლების მზარდი პოპულარობით. მომხმარებელს ახლა სურს, რომ აპარატურას ჩვენ გთავაზობთ ისეთ შესაძლებლობებს, რომლებიც ხელმისაწვდომი იქნება მხოლოდ პროგრამულ (მხოლოდ) გადაწყვეტილებებში. ჩვენ ახლა გთავაზობთ ყველა ჩვენს აპარატურულ ფუნქციონირებას პროგრამული უზრუნველყოფაში. თქვენ კი შეგიძლიათ წასვლა AWS (Amazon Web Services) ან Microsoft Azure მაღაზიაში და შეიძინოთ ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის პროდუქტები კომუნალური / მოხმარების საფუძველზე [გადაიხადეთ როგორც თქვენ)..

შემოსავლების თვალსაზრისით, ტექნიკის გაყიდვები კვლავ დომინირებს და კვლავ შემოსავლების 70-80% -ს შეადგენს. ამასთან, პროგრამული უზრუნველყოფის კომპონენტები არის ჩვენი ბიზნესის ყველაზე სწრაფად მზარდი ნაწილი, როგორც პირდაპირი გაყიდვებით, ასევე საზოგადოებრივი ღრუბლებით.

როგორ განსაზღვრავთ თქვენს ბაზარს? ვინ არის თქვენი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორია ამ ბაზარზე?

ჩვენ ტრადიციულად ვაკეთებდით აქცენტს საწარმოს ბაზარზე, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება, ჯანდაცვა და ელექტრონული კომერცია. ჩვენი საუკეთესო შესაფერისია, როგორც ჩანს, საშუალო ზომის საწარმოებთან. ზოგადად, ჩვენი პროდუქტები ძალიან სწრაფი, ფუნქციონალური და ძვირია მცირე და საშუალო ბიზნესისათვის.

ჩვენი პროდუქტები შექმნილია, რომ იყოს ეფექტური და ძალიან მარტივი მართვა. ეს უკეთესს ხდის ორგანიზაციებს, რომლებსაც არ ჰყავთ დიდი IT პერსონალი და / ან ბიუჯეტი.

როგორ ხედავთ ღრუბელი და მობილური ტექნოლოგიები, რომლებიც გავლენას ახდენს უსაფრთხოების პროდუქტებზე, როგორიცაა თქვენი?

როდესაც ჩვენ პირველად შემოვიღეთ ჩვენი VPN პროდუქტი, იქ მხოლოდ მცირე რაოდენობა იყო, რომლებიც ქსელური ფენის VPN- ს იყენებენ სახლიდან სამუშაოდ. ეს მომხმარებლები იღებდნენ დისტანციურ წვდომას კორპორატიულ ქსელში და მათი სახლის კომპიუტერები ან ლეპტოპები, ფაქტობრივად, ქსელთან იყო დაკავშირებული საკუთარი IP მისამართით.

მას შემდეგ ყველაფერი განვითარდა რამდენიმე გზით:

  1. სმარტფონების, ტაბლეტების და სხვა მობილური მოწყობილობების დანერგვით, ჩვენ უნდა უზრუნველყოთ VPN კლიენტები ყველა ამ მოწყობილობისთვის და შევძლოთ ამ მოწყობილობების ჩაკეტვა (დაცვა).
  2. VPN წვდომის ძველი მეთოდით მხოლოდ გვირაბი VPN უზრუნველყოფილი იყო, მაგრამ გვირაბის შიგნით ერთხელ, მავნე პროგრამულმა ქსელმა შეიძლება შეუშვას შეტევები ქსელზე ამ წერტილიდან.
  3. დღეს, კომპანიები უფრო მეტად ეყრდნობიან ვებ – პროგრამებზე წვდომის უზრუნველყოფას. ეს ნიშნავს, რომ დისტანციური მომხმარებელი იყენებს კომპანიის სათავეებში არსებულ რესურსებს, მაგრამ არ აქვს უშუალო კავშირი კორპორატიულ ქსელთან, რაც გაცილებით უსაფრთხო წვდომის მოდელია.
  4. გარდა VPN– ებისა, მომხმარებლებისთვის დისტანციური წვდომის უზრუნველსაყოფად, ჩვენ ვხედავთ უამრავ კომპანიას, რომლებიც გადადიან ღრუბლოვან მონაცემთა ცენტრებში, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი თავიანთ ინფრასტრუქტურასა და პროგრამებს ღრუბელში გადადიან. ეს ქმნის სიტუაციას, სადაც სისტემის ადმინისტრატორებს და მომხმარებლებს სჭირდებათ წვდომა არსად. შედეგად, ჩვენი VPN პროდუქტები ახლა დაინსტალირებულია ბევრ Cloud მონაცემთა ცენტრში. ამან შექმნა ახალი მომხმარებლების კატეგორია ჩვენთვის – მასპინძელი კომპანიები.

რა მეთოდებს იყენებთ ჩვეულებრივ, ახალ მომხმარებლებთან მოსაზიდად და გასართობად?

ჩვენ ვიყენებთ ყველაფრის ნაზავს…

  • მედიასთან ურთიერთობა – საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ანალიტიკოსთან ურთიერთობა და ა.შ..
  • ვებ – პრეზენტაცია – SEO, AdWords კამპანიები და კამპანიების გადატვირთვა.
  • ინდუსტრიის ღონისძიებები – პატარა და დიდი.
  • Webinar სერია – თვეში მინიმუმ ორი, ყურადღება გამახვილებულია ვერტიკალებზე, შემთხვევების შესწავლაზე ან / და ახალი ტექნოლოგიების ახსნაზე.

arraynetworks კონფერენცია

დღეს რამდენი აქტიური მომხმარებელი გყავს? ძირითადად სად არის განთავსებული?

ჩვენ ნამდვილად გლობალური კომპანიაა, რომელსაც მომხმარებლები ჰყავს მთელ მსოფლიოში. 2-3 წელიწადში ერთხელ ახალ ბაზარზე შევდივართ. დაახლოებით ერთი წლის წინ, ბოლო დროს, როდესაც ჩვენს მომხმარებელთა ბაზაზე ვრცელი გამოკვლევა გავაკეთეთ, 5000-ზე მეტი აქტიური მომხმარებელი გვყავდა დამხმარე ხელშეკრულებებში.

ADC და VPN პროდუქციის გაყიდვები ჩვენი მომხმარებლების 90% -ს შეადგენს. გარღვევა საკმაოდ საინტერესოა იმით, რომ ჩვენი მომხმარებლების 1/3 ყიდულობს ADC– ს, 1/3 – ს ყიდულობენ VPN– ები, ხოლო 1/3– ით ყიდულობენ ორივე. შემოსავლების თვალსაზრისით, ავარია არის 65% ADC და 35% VPN.

ვინ არის თქვენი ყველაზე დიდი მომხმარებელი?

ზოგიერთი დიდი სახელი, რომელთა გამოც შეიძლება აღიაროთ, მოიცავს:

  • ორაკული
  • ამდოკები
  • ინდოეთის სახელმწიფო ბანკი
  • ჰუმანა
  • ბინგჰემტონის უნივერსიტეტი
  • პროგრამა (IBM ღრუბელი)

რატომ არ არსებობს ფასების ინფორმაცია თქვენს ვებ – გვერდზე?

თუ ჩვენ SMB (მცირე და საშუალო ბიზნესის) სივრცეში ვიქნებოდით, ჩვენი ყველა პროდუქტი 10,000 აშშ დოლარით ფასდება და ონლაინ შეძენისთვის ხელმისაწვდომი იქნება, ჩვენს ვებ – გვერდზე ფასები იქნებოდა. ჩვენს ახლანდელ ბაზრებზე ფასები, მარკეტინგი და განაწილება ძალიან განსხვავებულია, რაც სტანდარტული ონლაინ ფასების ჩამონათვალის შევსებას შეუძლებელს ხდის.

როგორ ხედავთ თქვენს ინსტრუმენტებს, როგორც განსხვავებულ და / ან უკეთესს, ვიდრე თქვენს კონკურენტებს?

ჩვენი პროდუქტები და გადაწყვეტილებები გთავაზობთ მდიდარ საწარმოს კლასის მახასიათებლებს და შესაძლებლობებს.

გარდა ამისა, ჩვენი პროდუქტებია:

  • ძალიან ეფექტური
  • მარტივი განლაგება
  • ძალიან მასშტაბური

რა არის თქვენი სამომავლო გეგმები თქვენი სხვადასხვა პროდუქციისთვის?

ის, რაც ჩვენს მომხმარებლებთან საუბრისას აღმოვაჩინეთ, არის მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომ აპარატურასა და პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებებს შორის არსებობს.

აპარატურა – უზარმაზარი შესრულება და მასშტაბურობა, მაგრამ არც ისე სწრაფი.

პროგრამა – ძალიან მოქნილი და სწრაფი (უბრალოდ განათავსეთ იქ, სადაც / როცა გჭირდებათ). ამასთან, იგი მუშაობს ზოგადი დანიშნულების კომპიუტერებზე და მოიხმარს საერთო სისტემის რესურსებს, ამიტომ შესრულება დიდ დარტყმას იწვევს.

რა თქმა უნდა, მომხმარებელს სურს, როგორც სისწრაფე, ასევე შესრულება!

ჩვენ ახლახან გამოვაქვეყნეთ ახალი პროდუქტი – AVX ქსელის ფუნქციების პლატფორმა – რომელიც ჩვენს მომხმარებლებს ზუსტად ამის შესახებ უზრუნველყოფს. ეს არის პერსონალურად შექმნილი გარემო, რომელიც შექმნილია ვირტუალიზირებული ქსელის და უსაფრთხოების ფუნქციების შესასრულებლად. ეს არის ღია პლატფორმა, რომელიც ორივე სამყაროს საუკეთესოს უზრუნველყოფს – ღრუბლის სისწრაფე და ვირტუალიზაცია, სპეციალურ მოწყობილობათა შესრულებით.

arraynetworks avx

დღეს რამდენი თანამშრომელი გყავს? სად მდებარეობს ისინი?

ამჟამად მსოფლიოში 250-ზე მეტი თანამშრომელი გვყავს, შემდეგნაირად:

ჩრდილოეთ ამერიკა100+
ჩინეთი30-40
ინდოეთი30-40
იაპონია30-40
ევროპა< 10

 

დღეში რამდენ საათს მუშაობს ნორმალურად? რა მოგწონთ, როდესაც არ მუშაობთ?

ჩვეულებრივ, კვირაში 50-60 საათს ვმუშაობ. როდესაც მე არ ვმუშაობ, შეგიძლიათ, ჩვეულებრივ, ჩემთან მოძებნოთ ჩემი Ducati მოტოციკლი.

 

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map