GamaSec – SMB Bazarı üçün Müəssisə Təhlükəsizliyi


GamaSec-in təqdim etdiyi təhlükəsizlik məhsulları o qədər yaxşıdır ki, aparıcı sığorta şirkətini GamaSec məhsulları ilə birlikdə məlumat pozuntularına qarşı sığorta siyasətini təklif etməyə inandırdılar. GamaSec şirkətinin həmtəsisçisi və icraçı direktoru Avi Bartov xüsusilə qürur duyduğu bir şeydir. Kiçik və orta sahibkarları əlverişli, lakin keyfiyyətli məhsullarla təmin etməkdən qürur duyur.

Müzakirəmizdə Avi GamaSec-in çox sayda təhlükəsizlik məhsulları, ilk növbədə kimlər üçün nəzərdə tutulduğunu və bu bazara necə satıldığını paylaşır. Hakerlər və təhlükəsizlik məhsulları üçün növbəti böyük hədəf kimi gördüklərini də müzakirə edir – cavabı sizi təəccübləndirə bilər.

Zəhmət olmasa özünüz və tarixiniz barədə biraz danışın.

Fransada hüquq təhsili aldıqdan sonra Bug 2000 və təhlükəsizlik məsələlərində iştirak etdim. İsraildə vətənə qayıdan vəkillər üçün heç bir iş görmədim, buna görə Avropada bir İsrail olaraq dəyər əlavə etmək üçün bir yol axtarmağa başladım. İT (İnformasiya Texnologiyaları) təhlükəsizliyinə diqqət yetirmək qərarına gəldim və Fransada İT təhlükəsizlik konsaltinq şirkətinə başladım.

Tezliklə başa düşdüm ki, idarə etmək üçün bir çox məsləhətçisi olan bir İT təhlükəsizlik şirkətinə sahib olmaq istəmirəm. Gələcəyin internet və veb təhlükəsizliyində olduğunu başa düşdüm, buna görə veb, bulud infrastrukturları və SaaS (bir xidmət olaraq proqram) iş modellərinə diqqət yetirməyə keçdim..

GamaSec’in xüsusiyyətlərinə girməzdən əvvəl, ən yaxşı üç korporativ təhlükəsizlik məsləhətinizi paylaşa bilərsiniz?

Budur, əhəmiyyəti baxımından:

  1. İşçilərə təhlükəsizlik riskləri barədə məlumat verin, məsələn elektron poçtların açılması, skan edilməmiş USB cihazları və s.
  2. Mövcud riskləri aradan qaldırmaq üçün təhlükəsizlik avadanlıqlarına investisiya qoyun.
  3. Hal-hazırda ehtiyacınız olan təhlükəsizlik səviyyəsi üçün avadanlıq imkanlarından tam istifadəni təsdiqləmək üçün mühitinizi yoxlayın.

Məhsul xəttinizə bir neçə müstəqil, lakin əlaqəli təhlükəsizlik modulu daxildir. Xahiş edirəm bunları mənim üçün təsvir edin.

Dörd fərqli təhlükəsizlik təbəqəsini təqdim edirik:

  1. Zəifliyin aşkarlanması – Veb tətbiqi skanerimiz zərərli proqram aşkarlanması ilə birlikdə tətbiq zəifliklərini müəyyən etmək üçün unikal AI (Süni İntellekt) texnologiyamızdan istifadə edərək haker davranışını simulyasiya edir..
  2. Təmiri – SMB-lərin hazırladığımız hesabatlar əsasında düzəltmə mənbələri olmadığına görə servis olaraq bərpa etməyi təklif edirik. Aşkar edilmiş bütün zəiflikləri və zərərli proqramları sabit bir qiymətə təmizləyirik. Bu, əsasən bir əl prosesidir – yalnız 20-25% avtomatik olaraq edilə bilər.
  3. Veb saytın qorunması – İnkişaf etmiş Veb Tətbiqi Firewall (WAF) və DDoS (Distribution of Denial) qorunması.
  4. Məlumatların pozulmasına məhdud zəmanət – SMB bazarı məlumat pozuntuları üçün sığorta tələb edir / tələb edir. Bu əhatə dairəsini risklərin idarə edilməsi şirkəti olan Assurant ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə təmin edirik.

gamasec məhsulları

Qabaqcıl təhlükəsizlik proqramı üçün qeyri-adi görünən bir şey, məhsullarınızın satışının tamamilə onlayn olması və qiymətlərin istifadəçilərin sayına əsaslanmamasıdır..

Həqiqət ondadır ki, onlayn satışlar ümumi gəlirlərimizin yalnız 5% -ni təşkil edir. Gəlirimizin əsas hissəsi məhsullarımızı ya GamaSec adı altında və ya ağ etiketlə satan kanal tərəfdaşları hesabına olur. Bu tərəfdaşlara aşağıdakılar daxildir:

  • Veb hosting və İnternet xidmət təminatçıları
  • MSSP-lər (İdarə olunan Təhlükəsizlik Xidmət Təminatçıları)
  • Sənaye birlikləri
  • Sığorta brokerləri

Hədəf bazarınızı necə müəyyənləşdirirsiniz?

Təhlükəsizlik şirkətlərinin ümumiyyətlə iri müəssisələri hədəf aldıqlarını çox tez gördük. İstehsal edilməmiş SMB (Kiçik və Orta Müəssisələr) bazarını müəssisəmiz keyfiyyətli məhsulumuzla əlaqələndirmək fürsətini tanıdıq. SMB bazarı ümumilikdə daha böyük bir bazardır, lakin daha çox təşkilatlara yaxınlaşmağı və satmağı tələb edir. Buna görə kanal tərəfdaşları ilə işləməyi prioritet sayırıq.

Nəticədə hədəf şirkətimiz, çox sayda potensial müştərisi olan bir kanal ortağıdır. Tərəfdaşlarımıza, daha da uğurlu olmağımız üçün verə biləcəyimiz əlavə dəyər üzərində çox düşüncə və enerji sərf edirik.

Bu gün neçə aktiv müştəriniz var? Əsasən harada yerləşirlər?

Müştərilərimizin əksəriyyəti ABŞ və Kanadadadır. Bu il 15000 sayta xidmət göstərir.

Cari tipik müştərinizi necə təsvir edərdiniz?

Mövcud müştərilərimiz əsasən aşağıdakı üç sahədən gəlir:

  • Pərakəndə & Elektron ticarət
  • Tibbi xidmət (HIPAA / Məxfilik)
  • Onlayn nüfuzlarını qorumalı olan veb saytlar / təşkilatlar

Ən böyük müştəriləriniz kimlərdir?

Ən böyük müştərilərimiz Eli Lilly, Tetra Pak və Hyatt Otelləri, həmçinin aşağıda göstərilən şirkətlərdir.

gamasec müştəriləri

Əsas rəqibləriniz kimi kimləri görürsünüz? Vasitələrinizi fərqli və / və ya onlardan daha yaxşı necə görürsünüz??

Rəqiblərin iki növü var. Birinci rəqabət növü Rapid7, WhiteHat və Qualys kimi ən yaxşı müəssisə təhlükəsizlik şirkətləridir. Onların çox yaxşı alətləri və texnologiyaları var, lakin müəssisələrə diqqət yetirirlər və SMB məkanında həqiqətən bizimlə rəqabət etmirlər.

Rəqabətin ikinci növü, xüsusi olaraq SMB-ləri hədəfləyən SiteLock kimi şirkətlərdir. Bununla birlikdə, onlar sadəcə bir neçə şirkətin texnologiyalarını birləşdirirlər. Biz onlardan fərqlənirik ki, öz texnologiyalarımız var.

Təqdim etdiyiniz digər bir qeyri-adi, unikal deyilsə, Assurant ilə birlikdə təklif etdiyiniz Məlumatların pozulması məhdud zəmanətidir. Xahiş edirəm bu barədə mənə məlumat verin.

Bazarla əlaqə quraraq daha çox SMB-nin məlumat pozuntularına qarşı kiber sığorta almaq istədiklərini gördük. Bununla birlikdə, iki əsas məsələ sığorta şirkətlərinin belə siyasət təklif etməsini çətinləşdirir:

  • Sığortaçı bir siyasət imzalamazdan əvvəl mövcud təhlükəsizlik səviyyəsini necə müəyyənləşdirə bilər?
  • Sığortaçı, siyasətin ömrü boyu təhlükəsizlik səviyyəsinin qorunub saxlanmasına necə nəzarət edə bilər??

Təhlükəsizlik məhsullarımızla maliyyə qoruması təklif etmək barədə Assurant Inc-ə müraciət etdik. Biz 18 ay birlikdə işlədik, bundan sonra kiber həllərimizin yaxşı olduğuna inandıqlarına görə onlara bahis edə bildik. Bundan əlavə, gündəlik / aylıq zərərli proqram və həssaslıq taramaları və detallı hesabatlar vasitəsilə yuxarıda qeyd etdiyim iki narahatlığı həll edə bildik..

Təhlükəsizlik proqramı bazarının növbəti bir neçə ildə necə inkişaf etdiyini görürsünüz??

Hesablamanın bütün sahələrinə təsir edəcək böyük bir tendensiya – yalnız təhlükəsizlik deyil – hər şeyin buludda hərəkət etməsidir.

Gördüyüm növbəti əsas tendensiya, yaxın üç-beş ildə təhlükəsizlik “ağıllı ev” üzərində cəmləşməsidir. Biz bu cərəyanın başlanğıcındayıq, ancaq yaxın illərdə böyük artım görəcəkdir. Hal-hazırda şəbəkələri və veb saytları qoruduğumuz şəkildə, ağıllı evləri də hakerlərdən qorumalı olacağıq.

GamaSec üçün gələcək planlardan hansılardır??

Üç qeydiyyatdan keçmiş patentimiz var ki, bu da texniki bir şirkət olduğumuzu və gələcək texnologiyalara çox sərmayə qoymağımızı göstərir. Real vaxt rejimində hücum fəaliyyətinin aşkarlanmasını təmin etmək üçün patentlərimizdəki texnologiyadan istifadə edən GamaEye məhsulumuzu işə salmaq üzrəyik..

İş tərəfində, altı ay əvvəl Nyu-Yorkda bir ofis açdıq və indi APAC-da genişlənməyi planlaşdırırıq.

Bu gün neçə işçiniz var? Harada yerləşirlər?

Hal-hazırda ABŞ-da marketinqə yönəlmiş dörd, İsraildə isə inkişaf və əməliyyat üçün altı işçimiz var.

Gündə neçə saat işləyirsən? İşləməyəndə nə etməyi sevirsən?

Gündə 18 saat işlədiyini söyləyən CEO olmaq istəmirəm … Etdiyimi çox sevirəm, ona görə də əsla iş saymıram – bu daha çox ehtirasdır. Ancaq sualınıza cavab vermək üçün adətən gündə 12-14 saat işləyirəm.

İşləmədiyim zaman sahildə olmağı, dənizə baxmağı və başqa heç nə etməyi sevirəm.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map