Xarxes de matrició: agilitat i rendiment


Array Networks és líder mundial en solucions de seguretat de xarxa de lliurament d’aplicacions i aplicacions. Ofereixen a les empreses l’elecció de solucions de maquinari o solucions de programari funcionalment equivalents per a la seva implementació als centres de dades interns o als núvols públics (és a dir, Amazon Web Services o Microsoft Azure).

En la meva discussió amb Paul Andersen, de Array Networks, vam parlar de la història dels productes VPN d’accés remot, de com està canviant el paisatge de seguretat de l’aplicació en núvol i informàtica mòbil i com el producte recent de la plataforma anunciat per Array Networks intenta deixar que els seus clients “tinguin el seu coca i també menja ”.

Comencem amb una mica sobre vosaltres i el vostre bagatge.

Vaig estar a l’espai de xarxa i seguretat des de fa uns 20 anys, treballant tant a startups com a grans empreses. Després de passar dos anys i mig a Cisco, torno a Array Networks per segona vegada. Durant els últims cinc anys, he estat responsable de tots els aspectes de la comercialització i la comunicació de l’empresa.

Si us plau, explica’m els teus productes. Sembla bàsicament una combinació de CDN (Content Delivery Network) i programari de tallafoc.

Aquesta descripció és força propera, però no és 100% precisa. El nostre producte principal són els ADC: Controladors d’entrega d’aplicacions. Aquests controladors, que han evolucionat des dels equilibradors de càrrega clàssics, proporcionen millora de rendiment i seguretat. Vam ser la primera empresa a introduir aquest tipus de producte.

També hem introduït una VPN SSL de qualitat empresarial (Secure Socket Layer Virtual Private Network). Aleshores (2005), la majoria de productes VPN SSL que estaven disponibles no necessitaven que fossin molt “resistents” i no eren gaire robustes ni escalables. El nostre producte VPN és molt escalable i s’adapta bé a les empreses corporatives i a les estratègies de mobilitat.

A diferència de la majoria de les empreses d’aquest espai, sembla que fonamentalment proporciona una solució de maquinari amb programari associat. És correcte?

És cert que els nostres orígens són amb solucions de maquinari, però això ha canviat durant els últims cinc anys, amb la creixent popularitat de la virtualització i els núvols públics. Els clients ara volen que les funcions que proporcionem en maquinari estiguin disponibles en solucions (només) de programari. Ara també oferim tota la nostra funcionalitat de maquinari en programari. Fins i tot podeu anar a l’AWS (Amazon Web Services) o a la botiga de Microsoft Azure i comprar els nostres productes de programari de forma utilitària / consumida [pagueu segons aneu]..

En termes d’ingressos, les vendes de maquinari encara dominen i continuen sent el 70-80% dels nostres ingressos. Tot i això, els components de programari són la part que més creix del nostre negoci, tant per mitjà de vendes directes com a través dels núvols públics.

Com definiu el vostre mercat? Qui és el vostre públic objectiu específic en aquest mercat?

Ens hem centrat tradicionalment en el mercat empresarial, com ara serveis financers, assistència sanitària i comerç electrònic. El nostre millor ajustament sembla ser amb empreses mitjanes. Els nostres productes són generalment massa ràpids, funcionals i costosos per a petites i mitjanes empreses.

Els nostres productes estan dissenyats per ser rendibles i senzills de gestionar. Això fa que s’adapti millor a les organitzacions que no disposen d’un personal informàtic i / o pressupost gran.

Com veieu les tecnologies en núvol i en mòbils que afecten productes de seguretat com el vostre?

Quan vam introduir el nostre producte VPN per primera vegada, només hi havia un petit nombre de persones que utilitzaven una VPN de capa de xarxa per treballar des de casa. Aquests usuaris estaven tenint accés remot a la xarxa corporativa i els seus ordinadors domèstics o ordinadors portàtils es connectaven realment a la xarxa amb la seva pròpia adreça IP.

Des de llavors, les coses han evolucionat de diverses maneres:

  1. Amb la introducció de telèfons intel·ligents, tauletes i altres dispositius mòbils, hem de proporcionar als clients VPN per a tots aquests dispositius i poder bloquejar (protegir) aquells dispositius.
  2. Amb l ‘antic mètode d’ accés a VPN, només el túnel de la VPN estava assegurat, però un cop dins del túnel, un programari maliciós podia llançar atacs a la xarxa des d’aquest moment.
  3. Avui en dia, les empreses confien més en proporcionar accés a aplicacions basades en la web. Això significa que l’usuari remot utilitza recursos a la seu de l’empresa, però no té una connexió directa a la xarxa corporativa, que és un model d’accés molt més segur.
  4. A més de l’ús de VPNs per proporcionar accés remot als usuaris, estem veient moltes empreses que es desplacen als centres de dades al núvol, cosa que significa que traslladen la seva infraestructura i aplicacions al núvol. Això crea una situació en què tant els administradors del sistema com els usuaris necessiten accedir on sigui. Com a resultat, els nostres productes VPN s’estan instal·lant en molts centres de dades al núvol. Això ha creat una nova categoria de clients per a nosaltres: empreses de hosting.

Quins mètodes utilitzeu normalment per atraure i relacionar-vos amb nous clients?

Fem servir una barreja de tot …

  • Divulgació mediàtica – Relacions públiques, relacions amb analistes, etc..
  • Presència web – Campanyes de SEO, AdWords i campanyes de retargeting.
  • Esdeveniments del sector – Tant petits com grans.
  • Sèrie Webinar – Mínim dos al mes, centrat en verticals, estudis de casos i / o explicacions de noves tecnologies.

conferència arraynetworks

Quants clients actius teniu avui en dia? On se situen principalment?

Som una empresa realment global, amb clients a tot el món. Entrem a un mercat nou cada 2-3 anys. Fa aproximadament un any, la darrera vegada que vam fer un estudi extens de la nostra base de clients, teníem més de 5.000 clients actius amb contractes de suport.

Les vendes de productes ADC i VPN representen el 90% dels nostres clients. El desglossament és força interessant perquè 1/3 dels nostres clients compren ADCs, 1/3 compren VPN i 1/3 compren tots dos. En termes d’ingressos, el desglossament és d’aproximadament el 65% d’ADC i el 35% de VPN.

Qui són alguns dels vostres majors clients?

Alguns dels grans noms que podríeu reconèixer són:

  • Oracle
  • Amdocs
  • Banc d’Estat de l’Índia
  • Humana
  • Universitat de Binghamton
  • Programari (núvol IBM)

Per què no hi ha informació de preus al vostre lloc web?

Si estiguéssim a l’espai SMB (petita i mitjana empresa), amb tots els nostres productes amb un preu inferior a 10.000 dòlars i disponibles per a la compra en línia, hi hauria preus al nostre lloc web. Als nostres mercats actuals, preus, màrqueting i distribució són molt diferents, cosa que fa que una llista de preus en línia estàndard sigui inviable.

Com veieu que les vostres eines són diferents i / o millors que les dels vostres competidors?

Els nostres productes i solucions ofereixen funcions i capacitats de classe empresarial rica.

A més, els nostres productes són:

  • Molt rendible
  • Senzill de desplegar
  • Molt escalable

Quins són els vostres plans de futur per als vostres productes?

El que vam descobrir parlant amb els nostres clients és que hi ha solucions importants entre solucions de maquinari i programari.

Maquinari – Un rendiment i una escalabilitat tremendants, però no gaire àgils.

Programari – Molt flexible i àgil (simplement desplegar-lo a on / sempre que ho necessiti). Tot i això, s’utilitza en ordinadors d’ús general i consumeix recursos compartits del sistema, de manera que el rendiment té un gran èxit.

Per descomptat, els clients volen agilitat i rendiment!

Acabem de llançar un nou producte (la plataforma de funcions de xarxa AVX) que proporciona als nostres clients exactament això. Aquest és un entorn personalitzat dissenyat per allotjar funcions de seguretat i xarxa virtualitzades. És una plataforma oberta que ofereix el millor d’ambdós mons: l’agilitat del núvol i la virtualització amb el rendiment d’aparells dedicats.

arraynetworks avx

Quants empleats teniu avui? On es troben??

Actualment, tenim més de 250 empleats a tot el món, de la següent manera:

Amèrica del nord100+
Xina30-40
Índia30-40
Japó30-40
Europa< 10

 

Quantes hores al dia treballes normalment? Què t’agrada fer quan no treballes?

Jo normalment treballo 50-60 hores cada setmana. Quan no estic treballant, normalment em podeu trobar muntant la moto Ducati.

 

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map