Anàlisi del mercat de trànsit i marques VPN


Les xarxes privades virtuals són un sector del mercat en creixement. La preocupació per la privadesa en línia, la censura i el desig creixent d’accedir a continguts geo-restringits significa que més persones que mai es dirigeixen a VPN. De fet, la investigació suggereix que el 25% dels usuaris d’Internet mundials ara utilitzen una VPN per assegurar la seva connexió.

Per entendre millor el mercat VPN, vam examinar el trànsit dels 20 millors proveïdors VPN de vpnMentor. De certs patrons i irregularitats que van sorgir, vam poder conèixer quines estratègies es tradueix en un nombre de visitants més gran.

Estem compartint aquesta informació amb l’esperança que els proveïdors de VPN puguin trobar noves vies de creixement.

Quins són els primers 20 vpnMentor?

A vpnMentor, revisem periòdicament les VPN per oferir als nostres lectors la millor i més fiable informació sobre velocitat, estabilitat, relació qualitat-preu i nivell d’atenció al client..

Tot i que les empreses ens poden demanar que revisem les nostres revisions, sobretot després que hagin fet canvis als seus serveis, no poden eliminar, canviar ni influir en el que escrivim. Això vol dir que els nostres lectors poden estar segurs que les nostres ressenyes són fiables i no esbiaixen de cap manera.

Rànquing global del trànsit de les empreses

SimilarWeb va crear un rànquing global de llocs web en funció del nombre de visitants únics d’un lloc, així com del nombre de visualitzacions de pàgines que aquestes visites generen..

Segons SimilarWeb, el març del 2018, el lloc web VPN més ben classificat entre els nostres 20 primers llocs va ser ExpressVPN, a 2.445. ExpressVPN ha estat un jugador important durant molt de temps i s’ha demostrat amb la seva alta qualitat del servei, de manera que el seu alt nivell no ha d’estranyar els coneguts del mercat VPN..

Hi ha un descens significatiu de la classificació per als propers sis VPN (Nord, PIA, TunnelBear, CyberGhost, Hotspot Shield i IPVanish), que presenten nivells de popularitat relativament similars. A partir d’això, ho veiem Hi ha un clar avantatge al mercat de VPN, seguit d’un paquet de VPN de mida mitjana que es posicionen sòlidament, seguides de VPNs més petites el nivell de popularitat del qual varia.

Cal destacar, però, que la popularitat d’un lloc web (és a dir, la seva classificació global) no indica necessàriament la popularitat d’un producte. Sí, molts llocs guanyen nous visitants al tenir el seu producte recomanat per clients feliços. malgrat això, Hi ha moltes altres raons per al trànsit d’alt volum.

Aquests inclouen reconeixement de marca, grans pressupostos publicitaris i enfocaments de màrqueting de SEO de qualitat. Dels rànquings, en realitat no sabem quantes visites han portat a VPN descarregades. a més, La classificació global no té un factor en els percentatges de rebots. (Aquests es parlaran amb més detall a continuació.)

També cal destacar que els rànquings globals no es correlacionen amb el rànquing de vpnMentor.

Top 20 de trànsit global Posició de rànquing global: març de 2018 (menor nombre = més trànsit)
Expressa2.445
NordVPN7.664
PrivateInternetAccess14.038
TunnelBear14.044
CyberGhost15.092
Escut Hotspot18.776
IPVanish22.763
HMA24.180
Vypr36.382
SaferVPN48.662
Protó49.381
TorGuard52.020
VPNUnlimited59.182
Confiança.Zona68.102
PrivateVPN118.806
Ivacy129.164
SwitchVPN133.519
Oca163.553
TigerVPN589,004
VPN9931.919.700

Un altre punt a destacar és que, mentre que els rànquings globals de trànsit proporcionen una visió de quantes persones visiten aquests llocs web en relació amb altres, no ens expliquen res del comportament dels visitants. No podem saber si els visitants estan relacionant-se amb el contingut, busquen informació o fan clic per accident en els enllaços.

Nombre de visites

La taula següent mostra el nombre de visites a cada lloc web durant el març del 2018. El significat d’aquests números és una mica més ambigu que el rànquing global, ja que les visites representades no són necessàriament visitants únics. Això vol dir que, encara que pot ser que algunes persones vinguin al lloc web perquè interessen el producte, altres podrien tornar perquè un producte no funciona bé i necessiten suport tècnic i resolució de problemes..

Dit això, la ubicació de les VPN no és tan diferent del rànquing global, amb ExpressVPN a la part superior, seguit de NordVPN i les altres VPN de mida mitjana.

On comencem a veure diferències és en com els números de visitants han canviat durant els darrers sis mesos.

El gràfic següent presenta el canvi percentual del nombre de visites per lloc des del punt més baix dels darrers sis mesos al punt més alt. A partir d’això, podem analitzar el que pot haver provocat una brusca pujada o disminució del trànsit.

Destaquen tres proveïdors VPN. El primer és ProtonVPN, que va assolir el pic el gener del 2018. Això coincideix amb el llançament de la seva aplicació gratuïta per a Android, que probablement va ser responsable de l’alçada.

El segon nivell destacat és TigerVPN, que mostra un canvi del 287% en el nombre de visitants, el més elevat també es va produir al gener del 2018. Si ens fixem en el nombre total de visites de TigerVPN (vegeu “Visites totals el març del 2018”), però, és clar que el proveïdor no té molt trànsit en general. Per tant, fins i tot un petit augment del nombre de visitants del lloc comporta un canvi important.

Finalment, el canvi més dramàtic es pot observar a SaferVPN, que mostra un canvi del 297%, a l’altura del desembre del 2017. En aquest cas, la pujada es va produir en conjunt amb una venda de Nadal..

Per entendre millor el que va contribuir a aquests canvis, vam fer una ullada a quines fonts aportaven trànsit als llocs.

Fonts de trànsit

El salt de desembre de SaferVPN es pot comprendre millor si s’examina el gràfic següent. Aquí veiem que molt més que les altres VPN del desembre del 2017, SaferVPN va invertir en publicitat de pantalla.

La publicitat de la pantalla ja fa gairebé 25 anys, i els anuncis de banderes van aparèixer a primera hora el 1994. D’aquesta manera, és complicat trobar un equilibri entre crear anuncis cridaners i massa vistosos que molestin l’usuari i anuncis més subtils que no aconsegueixen captar ull: els principals usuaris del món del màrqueting creuen que els anuncis de banderes estan sortint.

Probablement és per això que la majoria de proveïdors VPN destinen relativament pocs recursos per mostrar anuncis.

Tot i així, al gràfic següent veiem que, respecte a la resta de VPNs, la publicitat de la pantalla va ser responsable del bon trànsit de SaferVPN al desembre..

L’atenció a la publicitat de visualització del desembre del 2017 és encara més acusada quan es compara amb les fonts de trànsit del març del 2018.

Cal destacar, però, que SaferVPN no va ser l’única VPN que va oferir un acord de vacances. De fet, a excepció de VPN99 i VPNUnlimited, tots els nostres 20 millors llocs ho van fer.

Les dues úniques VPN a més de SaferVPN per oferir ofertes mensuals inferiors a tres dòlars van ser NordVPN i CyberGhost. Curiosament, a 2,75 dòlars mensuals durant tres anys, les ofertes de NordVPN i CyberGhost van ser més barates a llarg termini, mentre que l’oferta de SaferVPN, de 2,45 dòlars al mes durant dos anys, va atraure més visitants al seu lloc..

A partir d’això, sembla que els usuaris estan més interessats en un preu inferior a curt termini que en un estalvi més a llarg termini.

És probable que els que encara no han utilitzat una VPN estiguessin especialment atrets a una negociació a curt termini, ja que tindrien una gran atenció per comprometre’s amb un tipus de producte que mai hagin utilitzat. També és més probable que se’ls atregui la publicitat en pantalla que algú conegut amb les VPN, ja que probablement aquesta última tingui fonts de confiança a partir de les quals rebi derivacions..

El gràfic anterior mostra que al març, va ser Trust.Zone qui va encaminar el trànsit des dels anuncis de visualització. malgrat això, Una vista enrere sobre el seu canvi percentual durant els darrers sis mesos demostra que no van experimentar cap alçada. I, de fet, March tenia el nombre de visitants més baix del període.

Tingueu en compte: d’acord amb el gràfic “Fonts de trànsit desembre de 2017”, VPN99 i VPNUnlimited depenen totalment del trànsit directe. Tanmateix, com que altres dades eren incompletes, creiem que això no serà concloent. Dit això, sembla que les fonts de trànsit de VPNUnlimited s’havien diversificat cap al març del 2018.

Font del trànsit del motor de cerca

Hi ha dues maneres perquè les empreses puguin accedir als seus llocs web a la primera pàgina dels resultats del motor de cerca, orgànicament o mitjançant publicitat de pagament. Per arribar a la primera pàgina mitjançant mitjans orgànics, les empreses han de relacionar-se amb el contingut i els usuaris, entendre el SEO i fer un bon ús dels enllaços enllaçats. Tanmateix, quan pagueu els resultats de la cerca, és fàcil accedir a la pàgina primera.

No obstant això, perquè aquests resultats proporcionin un bon rendiment de la inversió, s’han de traduir en clients de pagament. Això requereix un embut de màrqueting eficaç. Cada cop que un visitant fa clic en un enllaç de pagament, costa els diners de l’empresa. Continuar invertint en Google Ads, per exemple, sense l’estratègia adequada per convertir els visitants en clients no serà rendible.

Si mirem el gràfic següent, podem veure que és aclaparadora, Les VPN obtenen trànsit procedent del tràfic de cerca orgànica. Si bé la majoria de les VPN utilitzen la cerca de pagament, la majoria de trànsits que reben a través d’aquest canal és del 28% (en el cas de GooseVPN).

ExpressVPN arriba en segon lloc per obtenir la major part del trànsit de la cerca de pagament, però això és probable perquè ja és tan popular, ha d’utilitzar tots els punts de venda disponibles per generar contínuament nous visitants.

Taxes de rebot

Els percentatges de rebots són el percentatge de visitants que surten d’un lloc després de visitar només una pàgina: la pàgina on surten. En conseqüència, per a la majoria de llocs web, com més baixa sigui la taxa de rebot, millor.

D’altra banda, és possible que els visitants només estiguin aterrant a la pàgina que necessiten i deixin un cop que trobin la informació que buscaven, sense necessitat de fer clic al lloc. En aquest cas, el fet de rebotar és un indicador de l’èxit del lloc web.

Aquestes variables, entre d’altres, comencen a explicar per què no hi ha correlació entre les taxes de rebot i les 20 principals VPN determinades per vpnMentor.

Tornant al rendiment del lloc web de SaferVPN, el gràfic anterior revela que el desembre de 2017, en realitat va tenir la taxa de rebot més alta de tots els proveïdors. Això vol dir que mentre moltes persones van venir al lloc web, molts també van sortir abans de descarregar la VPN.

Aquest pot ser un dels efectes de la publicitat en pantalla. La gent podria fer clic en un anunci sense comprendre realment per a què serveix i, a continuació, es va adonar que no és el que volen i sortir. O, especialment en el cas dels anuncis emergents, els usuaris fins i tot podrien fer clic de forma accidental. Tot i que això comportaria més trànsit general, seria de menor qualitat i és poc probable que es redueixi en rendiments de la inversió.

Es pot observar una correlació similar entre el mitjà de pagament de guanyar trànsit i la taxa de rebot en el cas de GooseVPN. Al març, GooseVPN va obtenir més trànsit de la cerca de pagament que cap altra VPN (vegeu “Pagat contra la cerca orgànica març de 2018”), i aquell mes també es va produir un augment significatiu de la taxa de rebot en comparació amb desembre..

Trànsit de xarxes socials

Com es pot veure al gràfic “Fonts de trànsit de març del 2018”, les xarxes socials tenen un paper relativament menor a l’hora d’afegir el trànsit web. No obstant això, donat el seu paper fonamental a l’ecosistema d’Internet, val la pena revisar de prop quines plataformes són les més eficaces per generar visitants a llocs VPN.

Nota: No hi havia dades disponibles per a VPN99

A partir del mes d’abril de 2018, Facebook continua sent la plataforma de mitjans de comunicació social més popular a tot el món. Segons Statista, els seus 2.200 milions d’usuaris actius mensuals el mantenen saltant per davant de YouTube, que només gestiona 1.500 milions d’usuaris actius mensuals.

Malgrat això, per a VPNs, el trànsit de YouTube supera àmpliament el de Facebook. De fet, per al 89% dels nostres proveïdors de VPN, YouTube és la millor plataforma de xarxes socials per generar visites, i, per a la majoria d’aquests, representa realment més de la meitat del seu trànsit. Això és probable perquè YouTube és conegut pels seus tutorials i ressenyes.

Per als proveïdors restants, Reddit aporta més trànsit. Com en el cas de YouTube, Això pot ser molt útil per solucionar problemes, com Reddit és una plataforma útil per a l’assessorament tècnic en grup. A més, Reddit és una plataforma que probablement estarà habitada per aquells que valoren l’anonimat.

Tot i que Facebook no aporta tant trànsit com Youtube o Reddit, sí que genera algunes visites. Probablement això indiqui menys sobre la utilitat de Facebook respecte a les VPN que pel que fa a la ubiqüitat de la plataforma. Com a lloc web número dos classificats a nivell mundial, seria destacable si no jugava cap paper en el trànsit web.

De fet, Els usuaris de VPN són probablement aversos al gegant de les xarxes socials, ja que solen estar preocupats per la privadesa i la censura. Facebook no té la millor reputació a l’hora de fer-ho, per la qual cosa és probable que entre els aficionats a la VPN aquesta plataforma sigui tractada amb una certa reserva, si no que és absolutament escepticisme.

Si voleu augmentar el trànsit a través de les xarxes socials, el millor és utilitzar YouTube en lloc d’una altra plataforma.

Fonts de trànsit geogràfic

Un dels principals motius pels quals la gent opta per utilitzar les VPN són la major censura i el desig de salvaguardar la privadesa. Tenint en compte això, seria raonable suposar-ho la majoria del trànsit als nostres 20 llocs web principals de VPN provindrien de països on la censura és la més important, com la Xina, l’Aràbia Saudita i Corea del Nord. Tot i això, els resultats de març del 2018 mostren una cosa molt diferent.

De les 20 VPN, El 85% obté més trànsit dels Estats Units que de qualsevol altre país, el Regne Unit arriba al número dos per un 95%.

Per què hi ha una disparitat entre els països on més necessiten VPN i els països on els nostres VPN tenen la major part del trànsit?

Una resposta pot ser una falta de coneixement. Per exemple, els llocs proveïdors de VPN i els llocs web que discuteixen VPN (inclosos vpnMentor) estan prohibits i bloquejats a la Xina.

El preu és probablement un factor que impedeixi que les persones dels països més censurats s’inscriguin als serveis VPN. La majoria de les subscripcions mensuals de les nostres 20 VPN més importants costen entre tres i dotze dòlars, per la qual cosa no és estrany que l’aprofitament sigui més elevat en països més afluents. Si fos així, caldria que aquests VPN gratuïts siguin més populars en aquests països.

Malauradament, no hem realitzat una avaluació exhaustiva sobre si això és cert, ja que només tenim una VPN gratuïta – Tunnelbear – entre els nostres 20 millors.

També cal destacar que el gràfic anterior es basa en on es compren les VPN. És molt possible que les VPN s’utilitzin en països censurats, però per visitants de l’estranger, més que locals.

També és molt probable que els habitants locals de països amb una censura en línia extensa utilitzin VPNs, no els que se situen als nostres primers 20., Es coneix que AstrillVPN és molt popular a la Xina. Per tant, el gràfic anterior no s’ha de prendre com a indicador de l’ús global de VPN en general.

Altres observacions destacables són que GooseVPN obté el 38% dels seus visitants dels Països Baixos i VPN99 obté tot el trànsit de Rússia i Finlàndia. El motiu del primer és obvi: GooseVPN està basat als Països Baixos; per tant, probablement coneixen el seu públic objectiu i són capaços de comercialitzar-lo i atendre les seves necessitats concretes.

De la mateixa manera, VPN99 és russa, tot i que la raó de la seva popularitat amb Finlàndia és menys clara. Potser la VPN va ser simplement adoptada per certs influencer finlandesos i després difosa per boca a boca.

En general, és molt clar que Els països de parla anglesa dominen a l’hora de comprar VPNs. De fet, fins i tot Els proveïdors de VPN que es tradueixen a altres idiomes en realitat no en beneficien gaire.

Per exemple, ExpressVPN està disponible en 16 idiomes, inclosos els que es parlen en països molt censurats, com Turquia, Tailàndia, Corea del Nord i Rússia. Tot i això, l’únic país que no parla anglès que ocupa els cinc primers llocs és els Països Baixos, que representen menys del 5% de les visites.

D’altra banda, IPVanish, que només està disponible en anglès, té Alemanya i Itàlia entre els cinc primers llocs, indicant que és probable que fins i tot els que no parlin en anglès busquin i utilitzin VPN en anglès.

Amb aquestes dades, és difícil determinar com accedir a mercats de parla anglesa. Tot i això, és clar que proporcionar traduccions no és una assignació de recursos molt eficient.

Canvis dràstics al mercat VPN

El mercat VPN està en evolució. Si hi ha una ullada a Google Trends, podrem comprovar com les diferents VPN han pres al mercat.

Durant els darrers anys, les VPN més populars han estat ExpressVPN, NordVPN i PIA.

Al gràfic següent es pot observar que a principis del 2016, PIA i ExpressVPN eren coll a coll, NordVPN es va quedar endarrerida. Al setembre de 2016, ExpressVPN va prendre el lideratge, i després NordVPN. PIA va romandre estàtic i després va perdre tracció gradualment.

A l’abril del 2017, es produeix un canvi, en què NordVPN substitueix ExpressVPN. Es tracta del mateix temps que NordVPN va començar a implementar més servidors, millors descomptes i més funcions. Veiem que això va donar els seus fruits i NordVPN és avui el líder entre aquests tres.

De la mateixa manera, una cerca de “NordVPN” i “Millor VPN” mostra que aquests dos termes són cada cop més sinònims..

Ja hem dit anteriorment que ExpressVPN i NordPVN estan en un nivell propi i aquest gràfic sembla confirmar que.

Tot i això, les VPN de mida mitjana, com PrivateVPN i SaferVPN, també demostren una evolució.

Tot i que PrivateVPN es va fundar el 2009, molt abans que SaferVPN, que va debutar el 2013, aquesta darrera sembla ser més popular.

Sembla que les ofertes, els descomptes i la publicitat en pantalla de SaferVPN pagen en termes de generació de trànsit.

Això demostra que no només és una qüestió de la bona configuració d’una VPN, sinó també de la difusió del seu nom i de la millora del servei.

Conclusions

A partir de l’anàlisi anterior es poden treure diverses conclusions.

  1. Les vendes i els descomptes atrauen el trànsit de nous usuaris. Això es pot veure en l’augment dramàtic del trànsit cap a SaferVPN el desembre del 2017. En aquests casos, un preu més baix a curt termini, seguit d’un augment del preu, és més efectiu que un preu lleugerament superior que, finalment, estalviarà més diners en a llarg termini. Dit això, el trànsit a causa dels descomptes es pot associar a una elevada taxa de rebot, i no està clar quant produeix el tràfic en vendes reals. El menjar per emportar hauria de ser així els descomptes són una bona manera d’aconseguir clients potencials a un lloc web – però un cop hi són, caldrà que hi hagi un embut de compra efectiu per tal que els visitants prenguin mesures.
  2. De la mateixa manera, la publicitat de pagament també pot ser un mitjà potent per generar trànsit. Això es pot veure tant en el cas de SaferVPN com GooseVPN. Tot i això, com els descomptes, la publicitat de pagament sol anar de la mà de taxes de rebot elevades.
  3. Si bé les xarxes socials no són el canal més eficaç per atraure visitants a un lloc, si un proveïdor VPN decideix desenvolupar aquesta via, la seva millor aposta seria a través de YouTube.
  4. Tot i que hi ha un parell de VPN amb audiències molt orientades, de forma aclaparadora, Els parlants anglesos els compren les VPN. Això suggereix que La traducció de llocs web VPN a idiomes addicionals és molt reduït.

Esperem que les dades i anàlisis anteriors hagin proporcionat valor i es puguin utilitzar per desenvolupar i ampliar encara més el mercat VPN.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map